里面就两张板凳，一张我坐了，还有一张，小夏让给妻子坐，他自己就坐楼梯上，只是一个劲自责，说自己没本事，靠朋友们帮助，把月饼生意做了以后，厂里那些糕点土里土气的，根本没办法占领市场。

我冷哼了一声：“天呐，你还想占领市场啊，能混市场就不错了。为什么非要在一棵树上吊死？就你们这草纸包的酥糖什么的，除了老头老太太，有几个人吃啊？为什么不能扩大生意多品种经营？”

他说：“没办法呀，这房子租金还是厂里拿的，不给厂里卖货怎么行？”

“可以给他们销售，但是不能只销这几样啊，你不能卖点别的吗？只要是食品都行啊。”我灵机一动，“马上快过年了，家家都要炒货。就是不过年，那些老头老太太，大爷大妈们，大姑娘小媳妇儿，嘴也不闲着，什么瓜子啊，花生啊，炒米呀，甚至你们乡下的山芋麻条……这里有炒货店，你去看看去，他们有什么你卖什么……”

我一番鼓动，他马上来了劲了，让我带他看看去。真别说，附近还没有，跑了两条街，就在一个小巷子口看见一家炒货店，品种还不少呢：有西瓜子，南瓜子，葵花子，花生果，花生仁，花生糖，炒蚕豆，芝麻糖，小米锅巴……价格不菲呀。

他把脑袋一拍：“这不都是土特产吗？我们厂里完全能生产出来呀。”

“那就赶紧叫他们生产吧。然后，你搭配一点桂圆，红枣，荔枝干，混在里面一起卖，隔壁就是学校，学生上学放学，嘴馋了，肚子饿了，买点干货，还能填填肚子。”

我走过去问那个卖炒货的各种价格，问他质量怎么样？老板说自己炒的，保证好，一样抓点给我们尝尝，满嘴香。我说要买得多呢，他说打个折吧。我问能不能再便宜点，一样匀点货给我，我们到乡下卖去。

“从我这儿批发呀？好吧，我给你折。”老板爽快答应了。

这跟卖书差不多，利润就从折扣里出来，那就是说，有的利润，这已经相当可以了。小夏一直没有讲话，不是他露怯，是他的普通话不过关，带着乡下口音，到城里来讲价钱吃亏。听我讲得差不多了，把我拉到一边，两手一摊，拍拍口袋，意思说他没有钱。

这能花多少钱？我悄悄对他说：“我们试验一下，一样买一点，我先给你垫付。”

然后就跟老板说，没带那么些钱，也不知道我们那里好不好卖，一样买一点，试试看，下回再来进货。

老板的脸马上拉长了，说买得少，不能给那么高的折扣。

好说歹说，折吧，每样买了两斤，用塑料袋装起来，两个人提着就往回赶。他还有些疑虑，说打电话叫厂里生产，再送来就不要花成本钱了。我说船小好调头，厂里那么些人，七个老子八个娘，还要讨论决定，再组织原材料，要搞到什么时候？这几天他不都闲着吗？闲着也是闲着，卖一点是一点。

他说，这么多品种，没有那么多玻璃瓶子来装啊。我说暂时用不上玻璃瓶，带他找到卖塑料袋子的地方，就买那种小小的，巴掌那么大的，可以有塑料条封口的，一下子买几百个。

拿回来以后，我让叶柳柳也帮忙分包，先从葵花子分起来，倒出一半的葵花籽不就一斤吗？我们买来才块钱，然后分了小包，这成本不就毛钱吗？但是咱们统一标价，每袋一块钱。

的利润？他夫妻俩都怀疑这能不能卖出去。

我说试试看吧，让小夏写广告，炒货糖果，每袋一元。

葵花籽是泡货，一块钱满满的一小袋子，西瓜子就要少些了，但是也如此办理，再加上花生糖，芝麻糖什么的都这样，一律小包装，堆在柜台上面，满满的一长排。小飞电子书xxf