张姐和客人在验光室时，肯定互报了姓名。验光时，那是一个了解客人全方位情况的绝佳机会。

姓名、年龄、手机号、地址、职业，有无眼部外伤，有无做过眼部手术，有无糖尿病等等，验光师完全可以像医生那样，例行公事地想问什么就问什么，客人会完全配合。

验光师询问这些情况，一是为了解客人生活、学习和工作的状况，方便科学合理地下处方数据，二是为了从侧面了解客人的经济状况。经济条件宽裕的客人，验光师到时候给客人推荐高品质的眼镜，可以提升客单价。而遇手头拮据的客人，则推荐便宜的眼镜给客人，以免把客人吓跑。

“刘先生，鉴于您经常要在室外行走，可以配一副变色片。它在室内和阴天时是透明的，在室外有太阳时会变色，紫外线越强变得越深。相当于一副太阳镜……”张姐详细地介绍给客人听。一边用仿紫外线的笔投射光线在一片变色片上，然后，变色片上立马变成一条条灰色痕迹，笔灯照在哪就变色到哪。

“太神奇了，小张，就订你说的这种变色片。”刘先生觉得变色片很神奇，也很高级，见所未见，很有兴趣体验一把。

“好，那我帮您算一下价钱。”

张姐说完，拿过计算器，当着刘先生的面，边念边摁按键道：“雷朋镜框788元，打7折后是，551元，依视路依视美1665超薄的钻晶2的镜片是3980元，打8折，这个属于功能型的，防护型的镜片，只能打8折了，折后价格是3184元。合计3735元，给您抹个零头，您只需付3700元就行了。”

“这么贵啊！”刘先生像似被马蜂蜇了一下，大声叫道。“我还以为你要帮我抹掉700元的零头呢。”

“刘先生，抹不了的哦。”

然后，张姐慢条斯理地，晓之以情，动之以理地说服了刘先生。

一旁的吴茵也是被惊得瞠目结舌。她想，张姐真是大胆，狮子大开口，竟报出一个这么大的数字，她就不怕把客人吓跑？

吴茵以前的眼镜店里，如果配依视路的眼镜都会打了8折之后另送客人一副眼镜框。

推荐产品时都是小心翼翼的，生怕客人扭头就走，根本不听你解释。

自从吴茵在宜买佳家眼镜店上班以来，见到张志和张姐配眼镜的客单价都很高，单副眼镜时有上千元的，屡创新高，都燃起了吴茵想开店的激情。

而张姐今天推荐的这一副眼镜，是吴茵到此店上班以来，最高价位的一副眼镜。这一幕强烈地鼓舞了吴茵，她暗暗地下定决心，也要配一副高端眼镜。

后来，刘先生被说服了，刷卡买的单，3700元一副眼镜，一分不少。吴茵对张姐佩服得五体投地。

“小张，你不仅会验光，还会说话，真是一个难得的姑娘。我可是相信你才配的眼镜哦！”刘先生说。

“谢谢刘先生。请放心，我们会做好您的眼镜。”张姐说。

“您什么时候下班？我请你去吃饭。”

“哦，不用，谢谢，谢谢。我们下班晚，要到晚上9点钟下班。”

“好啊，我刚好可以请你去吃夜宵。”

吴茵看看刘先生，又看看张姐身后不远处站立的邱大哥，面无表情，冷静如石头。她心想：刘先生到底想干什么？人家张姐可是有夫之妇啊！

“谢谢，不用了，张先生。”张姐继续推辞。

“小张有本事，如果不嫌弃，我想，我们可以做个朋友，以后，如果我身边有人要配眼镜，我就介绍到你们店里来。”刘先生道。

此时，邱大哥把张姐挡在身后，对客人正色道：“先生，我是她的丈夫，她不方便做你朋友了。不如，我们做个朋友吧。”

“好，好，呵呵！等我去取眼镜的时候再聊。我有事忙去了。”刘先生悻悻然地离开了眼镜店。为了掩饰尴尬，他边走时边叮嘱一句：“务必要保证质量哈。”

客人走远，吴茵忍俊不禁。张姐怪邱大哥冒失，怕客人生气后，来取眼镜时会挑刺问题。

“怕什么？钱入我们腰包，还让吐出来不成？哈哈哈！”邱大哥反而乐了。